Pepco Group, polsko-brytyjska grupa handlowa, wykazuje szybkie tempo ekspansji – ale nie takie, jakiego można by się spodziewać po 14 miesiącach pandemii. W handlu detalicznym sprzedaż internetowa zyskała ostatnio duże znaczenie, ale Pepco Group nie ma nawet tego kanału sprzedaży.

Firma całkowicie uzależniona jest od średniej wielkości magazynów od 400 do 600m². Klienci kupują od nich średnio za 8 euro; A usługa dostawy online całkowicie pochłonie marżę.

Ubrania dziecięce są centralnym punktem kolekcji – spodenki dla niemowląt są dostępne za 2 €. Firma zajmuje się również sprzedażą odzieży damskiej i akcesoriów do domu. Dzięki temu nieco przestarzałemu modelowi biznesowemu Pepco Group zamierza teraz dotrzeć do Europy Zachodniej.

IPO w Warszawie

Największym rynkiem Pepco jest Polska, gdzie firma posiada ponad 1000 sklepów. Działa również w Wielkiej Brytanii pod marką Poundland, ale koncentruje się na Europie Środkowo-Wschodniej. Tutaj firma obsługuje rosnącą klasę średnią, a także średniej wielkości miasta. Firma prowadzi łącznie 3000 sklepów; Długofalowa strategia zakłada wzrost o 8 000 lokalizacji.

Kierownictwo dąży również do ambitnych celów na inne sposoby. Dążąc do zadebiutowania akcji na warszawskiej giełdzie w maju, środowiska finansowe już marzą o kapitalizacji rynkowej w wysokości 4,5 mld euro. W 2019 roku, przed pandemią, firma osiągnęła sprzedaż na poziomie 3,4 miliarda euro i zysk przed opodatkowaniem w wysokości 200 milionów euro. Skutkuje to stosunkowo wysokim 6% zwrotem dla sprzedawcy. Sprzedającym udziały będzie Steinhoff Group z RPA, która będzie musiała zredukować swoje zadłużenie.

Wydaje się, że w ostatniej fazie ekspansji w centrum uwagi znajduje się Austria. Pepco Group poszukuje tutaj ekspertów od sprzedaży internetowej i rzekomo prowadzi rozmowy z właścicielami nieruchomości.

Jak na ironię, Pepco Group prawdopodobnie przejmie znaczną część spółek zależnych CCC, innej polskiej firmy. Do niedawna sprzedawca obuwia również podążał ścieżką rozwoju badawczego; Na przykład w Szwajcarii sprzedawca obuwia Karl Vögele kupił trzy lata temu i dla celów marketingowych kupił grupę BMC założyciela Sonova, Andy’ego Reesa.

Jednak Polacy na Zachodzie stanęli wobec niemal przytłaczającego wroga. Niemieckie firmy, zwłaszcza Deichmann, dominują w branży obuwniczej w Europie Środkowej. Ponadto rozwój rynku nie jest odpowiedni dla CCC. „Boom na sneakersy stwarza problemy dla sprzedawców klasycznego obuwia” – mówi Stefan Mayer-Heinch, prezes Austriackiego Stowarzyszenia Handlowego i były dyrektor generalny firmy Humanic zajmującej się sprzedażą obuwia.

Zarząd CCC znany jest z szybkiej reakcji, gdy biznes nie rozwija się zgodnie z planem. To jest siła, a czasem i słabość firmy – mówi menedżer konkurencji.

Dlatego CCC chce nie tylko ograniczać swoją obecność w Austrii, ale także w Szwajcarii, bo przejęcie Karla Vögele okazuje się porażką: sprzedawca jest już ponownie wyprzedany, ale zainteresowane strony trudno znaleźć w prezentacja sytuacji rynkowej.

Według pośredników w obrocie nieruchomościami Pepco Group planuje nabycie około 40 obiektów CCC w Austrii. W późniejszym okresie sprzedawca obuwia będzie prowadził około 20 oddziałów w kraju. Te są przestawione. CCC chce prowadzić mniejsze niż dotychczas sklepy i jeszcze bardziej zwiększać sprzedaż internetową.

Rozpacz w centrum miasta

Dla właścicieli posiadających sklepy w centrach miast Europy są to ponure perspektywy. W rezultacie prawdopodobnie wzrośnie presja na czynsze. Pepco oferuje przynajmniej jeden promyk nadziei. „Firma przyciąga klientów bez zastrzeżeń i zwiększa częstotliwość w centrach miast” – mówi konsultant ds. Handlu detalicznego Laszlo Rego.

Jednak kierownictwo Pepco Group ma również reputację selektywnego podejścia do kosztów. Wstępne rozmowy na temat umowy najmu były „trudne” – mówi specjalista ds. Handlu detalicznego, który negocjował z firmą.

Nie jest to zaskakujące, ponieważ Pepco Group jest kierowana przez doświadczonego profesjonalistę: CEO Andy Bond prowadził wcześniej Asdę, która niegdyś była drugą co do wielkości siecią supermarketów w Wielkiej Brytanii. Wielka Brytania to bardzo konkurencyjny rynek detaliczny, na którym przetrwają tylko najbardziej kompetentni dostawcy.

Bond korzysta teraz z tego doświadczenia. Zgodnie z raportem firmy Pepco Group zawsze stara się kupować po możliwie najniższej cenie. W tym celu prowadzi organizację zakupów w Chinach, Hongkongu, Bangladeszu, Indiach i Pakistanie, która co roku przesyła do Europy towary o wartości 1 miliarda dolarów.

Dzięki tej organizacji Pepco Group wyraźnie widzi, że jest dobrze przygotowana do rozszerzenia swojej obecności w Europie Zachodniej poprzez Austrię. We Włoszech firma uruchomiła już balon testowy z pięcioma sklepami, a Hiszpania zostanie również dodana jako rynek.

Eksperci uważają, że Pepco Group może zaryzykować wejście do Niemiec, jednego z najbardziej konkurencyjnych rynków na kontynencie. Z drugiej strony Szwajcaria raczej nie będzie miała priorytetu dla Polaków: koszty stałe, np. Pensje i czynsze, są po prostu zbyt wysokie, aby uzyskać odliczenie.