Pomimo wysokiej wyceny spółki Carsten Maschmeier chciał zainwestować w startup Casablanca.AI. Ale po emisji umowa nie została sfinalizowana.

„Teraz robimy z tego jednorożca”: Tymi słowami Carsten Maschmeier pożegnał się z założycielami Carstenem Krausem i Markusem Vollmerem, którzy zaprezentowali oprogramowanie AI do rozmów wideo w „The Lions' Den”. To była trzecia wskazówka zawarta w pierwszym odcinku 15. sezonu The Founders w poniedziałkowy wieczór i od razu wzbudziła duże ambicje. Za duży w momencie występu? W każdym razie po nagraniu audycji transakcja nie została sfinalizowana.

Maschmeyer był jedynym inwestorem, który chciał wziąć udział w startupie Casablanca.AI. Swoją prezentacją Krause i Fulmer spotkali się z wielkim entuzjazmem – i sceptycyzmem – ze strony Lions. Inwestorów zaniepokoił wzrost wartości Casablanki AI. Krause i Vollmer zaoferowali 500 000 euro w zamian za pięć procent udziałów spółki.

Przeczytaj także

Założyciel startupu AI Casablanca zaprezentował swoją technologię w HDDL – Beyond

Wysoka wycena spółki

Maschmeier również uważał, że liczba ta jest zbyt wysoka. Złożył kontrofertę, którą Krauss natychmiast odrzucił: pełną kwotę za 15 procent udziałów. Założyciel początkowo nie chciał się spotkać pośrodku, dlatego przedstawił kontrpropozycję. Ostatecznie osiągnięto porozumienie: 500 000 euro za 7,5 procent udziałów spółki plus 2,5 procentowa podwyżka w przypadku osiągnięcia pierwszego celu.

Casablanca.AI jest dwunastą firmą Krause. Udało mu się wymyślić Fact-Finder, program przetwarzający zapytania wyszukiwane w sklepach internetowych. Założyciel pojawia się także na scenie jako prelegent i opowiada o sztucznej inteligencji.

Oprogramowanie AI, o którym rozmawiali Krauss i Vollmer w programie, automatycznie tworzy kontakt wzrokowy podczas rozmów wideo, po prostu patrząc na ekran. Czego program nie robi: Utrzymuj kontakt wzrokowy, patrząc na telefon komórkowy lub przez okno. Inwestor Janna Ensthaler przetestowała narzędzie w wersji demonstracyjnej. Kiedy spojrzała na ekran, spojrzała innym lwom prosto w oczy. Kiedy spojrzała na klawiaturę, jej wzrok powędrował w dół ekranu.

Przeczytaj także

To warto wiedzieć na początku nowego sezonu „Lwiej Jaskini”.

Zdumienie wśród lwów

Założyciel i produkt przekonał wszystkich inwestorów. W całym obszarze zadano tylko jedno pytanie: czego Krause i Vollmer chcą od „Lwiej Jaskini”? Dlaczego nie zwrócą się do dużych dostawców, takich jak Teams, i nie sprzedają, zapytał Nils Galago. Ponieważ Krause tak naprawdę nie potrzebuje pieniędzy. Chce „stać się oczywistym jednorożcem” w Casablance.AI, mówi w programie. Chce szybko i skutecznie rozwijać się za granicą. Zanim inne firmy wprowadzą na rynek podobną technologię. Dlatego potrzebuje doświadczenia.

Ensthaler również miał pytanie. Chciała wiedzieć, dlaczego założyciele nie zwrócili się do tradycyjnych inwestorów i firm venture capital. Zdaniem Krausa, ocenią Casablanca.AI zbyt nisko lub będą chcieli inwestować tylko wtedy, gdy znajdą się płacący klienci. Program jest jednak nadal w fazie beta.

Jednak dla Maschmeyera w programie to nie stanowiło problemu: „Mam motto: Wynajduj lub znajdź wynalazców. Wygląda na to, że jest tu dobry wynalazca. Nie przeszkadza mi, że inni nie zainwestowali i dlatego nie Nie mam odwagi. W takim razie mam jaja.

Startup będzie kontynuowany bez Maschmeyera

Jednak sama pochwała i entuzjazm nie czynią jednorożca. Do transakcji nie doszło, ponieważ „wycena spółki przeprowadzona po emisji due diligence okazała się zbyt wysoka” – powiedział Maschmeyer zapytany przez Grundreszena. Ubolewa nad niepowodzeniem transakcji i życzy Krausowi i Vollmerowi wszelkich sukcesów.

Obydwaj założyciele żałują także, że nie spotkali się z inwestorem. „Nie zgodziliśmy się co do szczegółów” – powiedział Kraus Gründerszene podczas rozmowy wideo, podczas której uruchomił swoje narzędzie AI. „Naprawdę miałem nadzieję, że będzie na pokładzie. Jego doświadczenie w sprzedaży i internacjonalizacji byłoby dla nas bardzo przydatne. Zbudowałem kilka odnoszących sukcesy firm, ale nie z tak dużą liczbą użytkowników.”

Przeczytaj także

Maratońskie spotkania i mnóstwo wieczornych spotkań: tak wygląda kalendarz Carstena Maschmeiera

Program Krausa skierowany jest do firm, które płacą za pracownika. Podczas nagrania telewizyjnego założyciel oszacował miesięczne koszty każdego członka zespołu na siedem euro. W czasie po emisji Krauss ulepszył oprogramowanie i sam zainwestował 2 miliony dolarów w Casablanca.AI. Obecnie prowadzi także rozmowy z obiecującym inwestorem i przy składaniu zamówień w spółkach ustalił odpowiednią cenę. „W momencie wysyłki produkt nie był zbyt dobry” – mówi Krause. „Technicznie było to nadal bardzo skomplikowane, a wszystkie szczegóły trudne, ale teraz sobie poradziliśmy”.